來自市場研究公司Omdia的最新報告稱，在2021年6月與行業分析師和記者的簡報中，樂天移動(Rakuten Mobile)集團首席技術官Tareq Amin分享了他對未來網絡設備采購的愿景：一切不再有秘密(no more secrets)。Omdia指出，這可能是漫威電影中英雄的承諾，也可能是英國電視情景喜劇中倒霉政客的承諾，但在當今電信生態系統的現實中，誰能從價格透明中獲益呢?

一切不再有秘密

網絡設備產品定價的透明度是運營商尋求更開放解決方案的自然延伸，而且基本的連通性在數字時代是一種商品。雖然這一行動呼吁仍然讓人出乎意料，但是想到是Rakuten Mobile在做這件事，好像也就不那么令人意外了。

隨著Rakuten Mobile發展成為擁有全國性網絡的軟件平臺供應商，該公司計劃提供一個電信產品marketplace。其不同點在于，每個產品的價格將會闡明物料清單、制造和交付成本。因此，如果一家運營商想要在這個marketplace中為其無線接入網(RAN)采購分布式單元(DU)，他們可以比較不同軟件和硬件供應商的成本以及完整的解決方案。硬件成本將進一步細分，這樣運營商就可以查看單個組件的成本，例如處理器和冷卻系統。Rakuten Mobile甚至還大膽地考慮提供非經常性工程(NRE)成本，用Tareq Amin的話來說，就是要確保“每個人都能賺錢”。這樣一來，運營商將能更好地了解他們所部署的設備的實際生產成本，并以合適的利潤率與供應商合作。這些產品可以通過其marketplace購買，Rakuten將賺取一些傭金來交付產品，或者運營商可以直接找到所需的供應商進行合作。

資料來源：Rakuten Mobile分析師與媒體圓桌會議，2021年6月15日。

整個行業的前進方向?

電信行業中的透明定價模式并不常見。運營商和第三方很難預先真正了解構建和交付網絡產品的成本——甚至更難知道在網絡競爭中他們付出的成本有多少。有了更高的透明度后，運營商將有更多的權力來與設備供應商進行議價。這可以使規模較小的網絡運營商以更公正的條件——規模較大的運營商現在可以通過談判協商出更好的單位價格——購買網絡設備。此外，Rakuten Mobile的marketplace可以為運營商提供一種模式，供運營商為其企業客戶開發自己的marketplace以使用網絡和IT解決方案。

但這個項目是雙向的。Rakuten Mobile將需要說服足夠多的供應商進入其marketplace，并公開這種深層次的定價數據。Tareq Amin在電話會議上承認，正是因為他對零部件成本的深入了解，有幾家供應商不確定是否與Rakuten Mobile進行合作。

Omdia運營商網絡軟件研究分析師Chris Silberberg表示，不難想象，會有更多的供應商對向所有人公開這些信息持謹慎態度。此外，盡管運營商可能歡迎額外的定價數據，但他們可能對通過這一marketplace完成訂單持謹慎態度。使用這一marketplace可能意味著他們與主要網絡供應商的關系被削弱，而這是難以替代的深厚關系。此外，Rakuten Mobile將自己定位為一家網絡供應商。供應商和運營商可能都對提供運營商購買模式的關鍵數據持謹慎態度，這些數據不一定包含Rakuten解決方案。這是亞馬遜、谷歌和蘋果都受到密切關注的一種市場洞察力，即它們與消費者marketplace的關系，以及它們如何在這些marketplace中定位自己的產品。

簡而言之，盡管將網絡定價變得透明的舉措將受到一些人的歡迎，但其長期可行性和影響仍不明朗。

關鍵詞： Omdia 樂天移動 電信設備 價格透明